Безкоштовний вебінар для CEO та продажників сервісних IT компаній

 

Безкоштовний вебінар для CEO та продажників сервісних IT компаній

Активні переговори при продажу IT послуг:

як продавати дорого і без знижок, навіть якщо конкуренти продають дешевше, і вибудовувати довгострокові партнерські відносини з клієнтами

29 червня 2017 року (четвер), 17-00 за київським часом. Тривалість: 1 година.

Попередня реєстрація обов’язкова за посиланням!

Про що будемо розповідати:

  1. Точка входу: ось ви призначили зустріч, у вас 1 шанс з одного – що говорити, як продати?
  2. Воронка переговорів у продажу.
  3. Що таке, цей контакт в продажах, і навіщо воно вам треба? Тизер: без цього ти нічого не продаси в Ізраїлі.
  4. Питання, питання, питання – чому 30 відкритих питань за зустріч це необхідний мінімум.
  5. Як продавати дорожче ринку, як ми продаємо в Україні проекти на $ 30-100K.
  6. Кваліфікація ліда: Не бери не своє, дізнайся чиї гроші в проекті та чи може він його запустити.
  7. Часта помилка: перебільшуємо успіх руху в воронці і думаємо, що ось-ось закриємо угоду. Головне питання будь-якого продажу.
  8. Попередня презентація: ваш шанс уникнути заперечень.
  9. Святе право сказати “ні” і заперечення як запит інформації від клієнта.
  10. Презентація рішення: ваше завдання підібрати найякісніше та найвигідніше для вас рішення на підставі критеріїв клієнта.
  11. Обґрунтування ціни і торгівля, техніка А, В, С.
  12. З підписанням договорів продаж тільки починається.

Спікер: Сергій Кравцов, CEO, co-Founder Evergreen, підприємець і менеджер з 10-річним досвідом.

http://www.icondesignlab.com/webinar/?utm_source=Partner&utm_medium=IFITCluster&utm_campaign=RoadShowKravcov#begin

Поділитися:
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Читати також

IT Weekend Ukraine

Medics в Івано-Франківську!

Коломийський ІТ кластер оголошує набір на курси